独自の技術力生み出す美しい照明機器、自社ブランド確立に取り組むOEM受託事業者　ー小規模事業者持続強化事例ー

まずはホームページをごらんください。

http://www.hikobe.co.jp/index.html

同社の誇るイトマキシェードの美しさに感銘を受けます。

創業は1960年、設立は1974年。群馬県桐生市にある照明器材の製造開発販売業

株式会社彦部科学さまの事例です。

同社は設立以来40年以上の長きにわたりイトマキシェードの独自製造法の確立に取り組み

大手メーカーのOEM生産を受託することに成功しています。

OEMのメリットは

１）　安定した受注　：　価格や取引条件が安定しますのでＣFが良化します。

２）　少ない販売経費　：　営業活動への資源配分が不要ですので収益性が高くなります。

このようなサイクルを生かし、技術開発力強化に経営資源を配分することができます。

一方デメリットとしては

１）　売り上げ依存度が高すぎると経営がOEＭ販売先の業績に強く左右されます。

２）　営業活動についてのノウハウや資源が不足し、独自の販路開拓による事業展開が困難となります。

同社の場合は今後強まるであろうデメリット面への対策として

１）　独自技術を生かしたオリジナルブランド商品を開発し

２）　オリジナルブランド商品の自社内売り上げ高比率を３０％程度まで高め、

　　　経営の安定性をさらに高める。

このような事業戦略を構想なさいました。

前提として既存販路での拡販はOEM先とのバッティングの問題あり

新たな販路を開発する必要がありますが、そもそも営業経験やノウハウが不足しているため

販路開拓がままならないというジレンマを抱えていました。

本事例では販路開拓を図るために、補助金を活用し東京でのギフト分野の展示会に出展し

オリジナル商品による販路開拓に取り組まれた事例です。

ホームページを拝見するとネット販売も実現なさっており、

経営計画に沿って事業を展開なさっていることが理解できます。

少し感じたことは、とても美しいホームページで商品も本当に素晴らしいのですが

少しあっさりしすぎているようにも思えました。

全体の美しさをそこなうことなくストーリーを物語ることは難しいのかもしれませんが、

是非とも取り組みブランド価値を高めていただければと思います。

事例概要